Planeeri käigusoleva müügiprojekti järgmine samm

Me kõik oleme hõivatud oma igapäevase tööga ning sageli kipuvad „uued teemad“ muude tegevuste kõrval tahaplaanile vajuma. Selleks ongi müügimehel hea regulaarselt potentsiaalse kliendiga suhelda ja uurida, kuidas tal läheb, kuidas otsustusprotsess kulgeb, kas on mingeid takistusi?

Selleks võib teha telefonikõne otsustajale või saata e-kiri järelpärimisega ostuprotsessi kulgemise kohta. Sageli võib see olla lihtsalt endast teada andmine, meelde tuletamine.